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在不增加人员的情况下做好内容营销的方法

80 人参与  2021年01月12日 16:05  分类 : 网络营销  评论

    大部分营销人做市场营销时主要关注阅读量和点赞数,很多伙伴忽略了通过“内容营销’的方式才能更好的让消费者心里产生购买产品的欲望。

    那么内容营销究竟是什么?有何作用?

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    内容营销主要是通过含有价值的内容吸引潜在买家的关注,引导潜在消费者进一步了解该品牌,培养好感和忠实度。内容营销是链接产品与消费者的纽带——选择目标市场,通过创造和传播优质的内容来获得顾客和扩大消费者的影响范围,以达到一传十,十传百的品牌效应,让消费者主动来埋单消费,让他们主动簇拥和传播给更多的消费者,以达到获得顾客、挽留顾客和提升顾客。

    做了内容营销后,如何获取好的结果?

    例一:跨界营销已成为时尚

    有一家西班牙餐馆,由于加工不太精致,于是找了一个素食派的歌手,把51种食材对应51种乐器。消费者只需要在网站上经过食物搭配就能组合成一首曲子,提升了品牌创意。

    例二:延伸话题能短时间内让粉丝猛增

    内容营销可以帮助延伸产品形象的内涵,比如通过内容延伸了品牌内涵。很多人觉得女性杂志谈论的主要是化妆与时装,但是VOGUE认识到受众也许关注的不仅仅是时尚,也会关心严肃的社会话题。因此他们去年下半年增加了许多社会性问题,例如灾害后,某个社会组织为这些人提供生活用品的救济行动,所以这个杂志从一个社交媒体,变为一个具有生活方式的品牌。

    例三:网红效应让受众接受产品价值

    内容营销能够驱除我们对老品牌的成见。比如某个香波牌子,价格大约12元人民币,如果为他做营销,怎样才能让大家相信它与专业的香波有同样质量?

    这个公司在媒体做了一个活动,把品牌名称颠倒了,然后寄给网红、名人等之类,请他们在家里试用,然后在视频里记录了看法和感受。让人不敢相信这是一个价格便宜的香波能够起到的作用。这种方式就是通过内容传播重新塑造了品牌的形象和口碑。

    例四:内容营销让产品形象焕然一新

    想让产品形象年轻化内容营销有很大作用。美国有一家餐饮企业想走时尚路线,力图脱颖而出主要就是以美为主线。

    这家餐厅组织了一个活动,把从农场到盘子上的过程都记载了,并且访问了供应商,以及原材料的新颖也很好的展示出来。看了图片后,餐馆马上变得高大上。

    下面,我们进一步分析内容定位的角度和新颖的想法。

    例五:准确定位,挖掘细分市场

    有一个夏威夷啤酒想进军美国市场,由于很多定义都已经被大的品牌侵占了,例如:快乐的生活方式、小资生活等,于是他们用了一系列的视频展示了“返璞归真的快乐”成功的打开了新市场。

    例六:有家航空公司做了一面世界各地背景的墙,于是游客都纷纷拍照分享到自媒体上,传播的热度也变得相当可观。

    线上推广与线下活动的互动为我们展现了创意无边的世界,内容营销也是一个纽带,链接消费者与产品,同时提升两者之间的粘连性。我们可以通过跨界模式进行产品整合,拓展话题延伸至更多内容。资金雄厚的企业不妨可以利用明星网红效应提升产品价值,或者尝试换角度拍摄产品生产过程以便更新产品形象,也可以考虑充分的挖掘细分市场的潜在需求和用户的爱好特点,进而打开营销新局面。


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